KHブログ

2016.08.24そのＰＯＰ、商品名から書いてませんか？

• こんにちは！売れる売り場つくり お手伝いし隊の毛利です！

   

  前回までは、ＰＯＰを書く時のキャッチコピーの書き方について、お伝えしてきました。

   

  今回は、そのキャッチコピーを活かす、

  「売れるＰＯＰ、反応の出るＰＯＰの書き方」についてお伝えします。

   

  売れるＰＯＰ、反応の出るＰＯＰには、

   

  実は、秘訣があるんです。

   

  それは・・・

   

   

  書　く　順　番　。

   

   

   

  売れるＰＯＰは、「 商品名から書かない 」 と いうことが大きなポイントになるのです。

   

  商品名から書かれたＰＯＰは、「モノ」を売っているＰＯＰになるのです。

   

  「モノ」を売ること、当たり前のようですが・・・どうすれば？？

  「モノ」売りとは？　説明を少し致しますね。

   

   

  今の世の中は、「モノ」で溢れています。

  物余りの時代、とも呼ばれています。

   

  そんな時代にあっては、消費者は、そのモノ自体、

  そのサービス自体が欲しいのではなく、

  そのモノ、サービスが自分にとって

   

   

  どんないい「コト」があるのだろう？

  どんな不安や不満、不便を解消してくれるのだろう？

   

  という コト を想像して、購入を決められます。

   

  つまり、商品（モノ）を売るのではなく、その商品がお客さんにとって

  どんな 良いコト を与えるのかを伝えないと、価値が伝わらないと言えます。

   

  その商品、サービスが、

   

  「誰にどんなことができるのか？」

  「それはどうしてできるのか？」

   

  これを考えながら、POPを書くとお客さんの視点で価値を伝えることができます。

   

  では、実際にＰＯＰを書く時に、どんな順番で書けばいいのかを具体的に次回お伝えします。

   

  お楽しみに♪

   

   

   

  以上、繁盛支援・売れる売り場つくり お手伝いし隊の毛利でした！