KHブログ

2016.07.20商品の良さが伝わる陳列とは・・・？

• 

  こんにちは！売れる売り場つくり お手伝いし隊の毛利です！

   

  今回は、安全帯の売り場のご紹介をさせていただきます。

   

  最近、商品を包装から出して、はだかで陳列されているお店をよく見かけませんか？

   

  実際に触ってみることで、お客様がその商品を確かめて購入することができます。

   

  触ることで価値が伝わる商品や、珍しい特徴を持つ商品なら、尚更オススメしたい陳列方法です。

  安全帯もそうですよね。

   

  例えば、 “駕王(がおう)”というKHじゃばら安全帯。この商品の特徴は、じゃばら部分でもありますが、お客様に体感していただきたいのはフック部分。

  単管(足場のパイプ)にかける時に、指が当たらずスムーズに掛け外しが出来るという特徴があります。

   

  それをPOPに描くのは難しいし、スタッフさんの口頭の説明だけでも伝わりにくいですよね。

   

  そんな時に　「お試しください」　と一言添えてあり、試せる売り場があればどうでしょうか。

  単管に はだか陳列をして喜ばれている店舗さんがあります。

   

  合わせて、簡単なフックの説明があれば、あとはお客様がご自分で商品を手にとって、

  確かめて、選んでくださいます。

   

  例えば、こんな感じです（＾ｕ＾）

  こちらは、千葉県の作業着屋さんA店さま。

   

  安全帯に詳しいスタッフさんが、お客様とのコミュニケーションの中から、この陳列方法を生み出されました。

   

  ただ、はだか陳列での注意点は、商品に傷・汚れをつけない配慮が必要な事です。

  例えば、フックに傷がつかないように、単管を塩ビパイプ等でカバーするなどの工夫もあります。

   

   

   

  「売り方よ！」

   

  「置き場所なのよ！」

   

  よくお売りになるお店さんの口癖です。

   

  お客様とのコミュニケーションの中にたくさんのヒントがありますよね。

  体験できる形などいろんな売り方がありますので、試してみてはいかがでしょうか。

   

  以上、繁盛支援・売れる売り場つくり お手伝いし隊の毛利でした！